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早在2017年——2019年，国际电商成员eBay、速卖通、亚马逊、wish等平台已经在跨境电商中，并且各种制度都以趋于完善，随便上个产品能大卖的时代已经过去，产品有可能涉及到侵权而被禁售或者关店，供应链跟不上、推广成本水涨船高，都是其中不可预测的未知因素。规则越来越严格，的爆发让物流成本上涨、广告成本上涨、原材料上涨，“万物暴涨”之下，跨境电商更需要产品在美观、包装上更加精致，推广更多投入，才能获得流量和关注，从而转化为**。
**同质化，供应链更加发达，在产品研发设计上**，打造热点，也成为利润的主要发掘点，但不可否认，“背靠大树好乘凉”，一个大的平台，一个好的渠道，仍然是获取利润有效的方法。想做好跨境电商，不仅需要的选品和庞大的流量，一个具有足够影响力的“后台”，才是卖家稳定获利**的**。近期的许多跨境电商成员正在大规模的招募国际卖家，处于平台上升期的萌芽中，机遇难得，这也是跨境电商订单暴涨20倍、95%卖家主要的原因！
看完这些数据，也许你能从其中找到想要的！
俗话说的好，跨境电商三分靠运营，七分靠选品。应该选市场销售好但市场竞争激烈的产品？还是选销售得不好但竞争对手少的产品呢？
从市场角色关系看，选品指选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的商品。一方面，选品人员要把握目标需求，另一方面，选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观符合目标市场需求的商品。
成功的选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。因此选品需要先掌握正确的思路。

Shopee跨境电商平台
是东南亚以及拉美市场的电商平台。虽成立的晚，但后来居上，一跃成为东南亚受欢迎电商平台。2022年季度，Shopee在**购物类App中，总下载量**；在东南亚、印尼及中国台湾市场购物类App中，均囊括平均月活跃用户数及用户使用总时长。Shopee在巴西购物类App中，总下载量及用户使用总时长**。Shopee在东南亚及巴西电商市场取得的成，是有目共睹的。对于新手卖家来说，Shopee平台入驻相对也比较简单，只需营业执照+，即可开店！

三态股份的业务模式也成为深交所审核的，一连两次问询中，均对其业务模式提出了质疑，其中包括问询其产品全部外购是否与行业模式相符。对此，三态股份称：“对于产品是否全部外购，跨境电商行业内目前并不存在一个统一的经营模式，而是与各公司的资源禀赋以及所采取的经营策略有关。”

说完了选品的考量因素，再来了解意事项：
有很多可在国内电商平台自由销售的商品，在跨境电子商务交易中是被禁止销售的，如药。所以我们要做到两点：
1、是符合平台特色，遵循平台规则。
举个例子，做Wish和亚马逊是不一样的。Wish是一个快销平台，要**推广商品，这个平台的特点是需要大量的、多类的商品，所以卖家要选择多种品类的商品到平台。而亚马逊平台对商品质量的要求比较高，所以卖家要找质量比较好的商品。
2、是限度地满足目标市场的需求。
卖家在选品时需以客户需求为导向发现刚需品，跨境电商的目标市场主要包括美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。卖家需针对目标市场的消费者不同采取差异化的选品策略。比如针对目前尚属于蓝海市场的日本站，需考虑商品认证和审核手续问题和商品差异化优势和质量优势。
究其原因，或与航空运费**上涨，跨境运价屡**高，导致成本激增有关，而且跨境电商卖家受到“亚马逊封号事件”等外部环境、平台政策的短期冲击，部分业务有所收缩，三态股份恐怕也免不了会受影响。
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